USE CASE – CESSION POUR RETRAITE

L’entreprise X se situe entre la grosse TPE et la PME. Son dirigeant souhaitait faire valoir ses droits à la retraite. Il se trouvait face aux défis suivants :

• Une forte croissance
• Un outil de production artisanal qui ne permettait plus de répondre avec autant d’efficacité aux demandes de ses clients donc un besoin d’industrialiser
• Un marché de niche peu considéré par les financeurs

Par le biais d’un réseau commun, nous avons accompagné cette entreprise préalablement à sa cession.

Nous avons travaillé les points suivants :

• Compréhension de l’organisation et de la dépendance au cédant
• Identification et mise en œuvre de leviers de gain de productivité
• Identification et mise en œuvre de leviers permettant de se tourner vers l’industrialisation
• Identification et mise en œuvre de leviers d’innovation : produits, process
• Permettre au dirigeant de passer en mode support
• Maximiser la valorisation de l’entreprise et son attrait vis-à-vis de repreneurs
• Préparé les collaborateurs, fournisseurs et clients par la transformation de l’organisation interne

Les effets :

• Accueillir la croissance et ne plus la subir par une évolution de l’organisation, de la direction et de l’outil de production
• Permettre à l’entreprise d’avoir un outil semi-industriel capable de passer à l’industrialisation complète
• Transformer la lecture de l’entreprise non plus seulement au travers de son marché mais aussi de sa capacité d’innovation et de différenciation pour réduire sa dépendance à certaines catégories de clients