USE CASE : Levée de fonds

Une TPE familiale, implantée localement, spécialisée dans un domaine artisanal, souhaitait développer un projet innovant de plateforme de services pour valoriser son expertise métier au plan national et générer ainsi un modèle de croissance rapide.

Les dirigeants avaient développé un démonstrateur de leur plateforme et souhaitaient faire appel à des investisseurs privés pour financer le lancement commercial de leur offre.

Confrontés à un changement radical de culture d’entreprise, nous avons dans un premier temps aidé les dirigeants à reformuler leurs objectifs, identifier les véritables freins au changement, et finaliser un plan d’action opérationnel les mettant en position de convaincre des investisseurs. Nous les avons ensuite supportés dans la mise en œuvre de ce plan d’action.

Les enjeux auxquels nous avons fait face :

• Eduquer les dirigeants à la nécessité d’évoluer vers un nouveau mode de management, impliquant le recrutement de salariés expérimentés,
• Exprimer une vision et une stratégie de développement permettant à l’entreprise de se différencier dans un secteur porteur mais très concurrentiel,
• Engager les premiers partenaires stratégiques validant l’intérêt du modèle économique envisagé,
• Préparer les actionnaires fondateurs à un changement de gouvernance impliquant des investisseurs dans le process de décision.

Nous avons mis en place :

• Vision : exprimer la bonne vision d’entreprise et apprendre à la partager avec les salariés, les premiers clients et les partenaires financiers,
• Structuration : mettre en place une organisation intégrant un manager expérimenté capable de faire passer l’entreprise dans un culture de process et de résultats,
• Culture innovation : maintenir la créativité des équipes en les impliquant dans un projet d’innovation marketing qui a aidé l’entreprise à se diversifier dans ses cibles commerciales, bonifier son modèle économique et son offre de services.

Les bénéfices pour cette entreprise :

• Passage en 3 ans de la TPE artisanale à une PME innovante, avec un CA multiplié par 10 pendant cette période et un EBE positif,
• Levée de fonds réussie, avec des investisseurs impliqués dans la stratégie de développement de l’entreprise,
• Des équipes fidélisées et motivées par leur participation à la mise en œuvre d’un plan de croissance reposant sur l’innovation,
• Des dirigeants fondateurs moins impliqués dans le management opérationnel tout en valorisant leur capital financier.

Leçon à retenir :

Une étape financière telle qu’une levée de fonds ne se prépare pas simplement avec un dossier investisseur bien préparé. Elle nécessite souvent au préalable :

• Une structuration de l’entreprise démontrant sa capacité à supporter un modèle économique de croissance garantissant un retour sur investissement aux investisseurs,
• Une évolution des modes de pensée des fondateurs en matière de mode de management et de gestion d’entreprise

Ces éléments sont systématiquement travaillés dans nos programmes My-ITeam d’accompagnement à la croissance par l’innovation.