USE CASE : Du projet de cession au MBO

Le Dirigeant-fondateur d’une petite entreprise de biotechnologie, titulaire de plusieurs brevets dans le domaine de la santé de la peau, souhaitait céder son entreprise à un entrepreneur de son secteur d’activité ou à un fonds d’investissement spécialisé, afin de se consacrer à une retraite bien méritée.

La société possédait une expertise technologique de pointe, des études scientifiques solides, avec un potentiel d’applications thérapeutiques très riche dans le domaine cosmétique/dermatologie.

Après une première recherche infructueuse malgré l’appel à des intermédiaires financiers spécialisés, nous avons été sollicités pour identifier les pistes d’amélioration de la capacité de l’entreprise à intéresser et engager les partenaires stratégiques nécessaires à son développement.

Des échanges avec le Dirigeant et ses proches collaborateurs ont fait ressortir que son mode de management étouffait les initiatives internes et ralentissait le développement de l’entreprise, et donc son attractivité.

Nous avons alors co-construit avec les équipes un plan d’action stratégique visant à améliorer la visibilité de l’entreprise dans son écosystème et développer des partenariats structurants.

Les enjeux auxquels nous avons fait face :

• Convaincre le Dirigeant à prendre du recul avec le management, et apprendre à raisonner en tant qu’actionnaire à l’écoute d’un comité de direction,
• Mettre le personnel en position de mettre en œuvre pleinement son potentiel,
• Développer une culture « marketing de l’innovation » au sein d’une entreprise trop axée sur le scientifique pur et dur,
• Impliquer certains collaborateurs dans la recherche de partenaires stratégiques, domaine initialement réservé au Dirigeant.

Nous avons mis en place :

• Stratégie : construire une stratégie de développement plus en phase avec les ressentis et expériences des équipes,
• Structuration : redéfinir les fonctions et objectifs des collaborateurs en les impliquant dans la mise en œuvre d’un premier programme marketing produit,
• Management : mettre en œuvre un management collaboratif, adapté aux attentes des équipes et aux besoins de flexibilité de l’entreprise,
• Culture innovation : apprendre à décliner l’innovation dans l’organisation et les process client de l’entreprise, et pas seulement dans sa dimension scientifique.

Les bénéfices pour cette entreprise :

• Une offre Produit différenciante qui a permis de convaincre les premiers partenaires industriels et commerciaux,
• Une dynamique interne mobilisant un personnel impliqué et motivé au développement de l’entreprise,
• Un process de reprise de l’entreprise par le personnel (MBO) engagé, en lieu et place de la cession classique imaginée par le Dirigeant,

Leçon à retenir :

Développer le capital humain de l’entreprise en permettant au personnel de libérer pleinement son potentiel, via la mise en œuvre d’une culture de l’innovation, peut générer des effets leviers financiers non identifiables par une démarche de valorisation financière classique.

Ainsi, nos programmes My I2B de préparation à la cession d’entreprise par l’innovation, peuvent mettre en lumière des projets de reprise par le personnel, en révélant les capacités entrepreneuriales non exprimées et en développant l’esprit d’équipe et la créativité au sein de l’entreprise.